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發布時間: 2017 - 10 - 14
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在農資行業“決勝終端”的今天,不少企業正在加快延伸零售終端,排兵布陣搶網點。但零售店如何選址布點,有沒有可供遵循的章法呢?很多零售商都奉行一條不成文的規則,認為成功的零售店需要三個條件:地點、地點還是地點!由此可見,地點對于零售店的經營何等重要。雖然我國的農資零售店分散在鄉鎮,不同于一般的城市零售業,但在選址同樣是影響其吸引顧客能力的關鍵。向沃爾瑪學選址談到零售店選址的問題,我們不能不提到全球最大的零售業巨頭--沃爾瑪。從第一家店開始,沃爾瑪就傾向于在小城鎮選址開店。在很多的印象里,大型零售店一般都會在大都市里搶占黃金地段開店,而沃爾瑪卻反其道而行之,并且開一家火一家。沃爾瑪取得了世人矚目成就,很大程度上要歸功于開店選址方面獨特優勢。沃爾瑪在進入中國之前,就對中國市場進行了長達數年深入細致的市場調查。其實早在1992年,沃爾瑪就已經獲準進入中國,但是沃爾瑪1996年才落戶深圳,在進入中國之前它一直在對當地商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發展格局進行考察,以便于選擇一個好的店址。沃爾瑪在擇址方面有一個完整的流程,首先是市場調查委員會研究各潛在地點,搜集信息;其次,由一執行小組評估經濟上的可行性,然后由一財團評價該地點;最后,由決策委員會評審決定。調查的主要方面包括:城市結構、交通條件、商業結構、零售商店的種類和經營方式、競爭的飽和度等,并且每一項都有復雜的參數,以便對事先擬定的地點得出正確的判斷。有時沃爾瑪也通過發放顧客調查問卷,了解假定在某地開一個零售店,各個方向上最遠愿意到此購物的顧客分布在哪里。比照沃爾瑪縝密的開店選址程序,現階段我國的農資零售店在選址上下的功夫還遠遠不夠。但這并不意味著我國的農資零售商在布點時毫無章法,瞎闖亂撞,他們憑著自己多年開店摸索的經驗,也總結出了一些實用、簡潔的選址原則和方法。選人氣比較濃的鄉鎮目前,我國的農資零售店大多集中在鄉鎮一級,而由于各...
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發布時間: 2017 - 10 - 14
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商鋪選址是一個綜合決策問題,現羅列一些商鋪選址需要注意的要素,希望對即將經營商鋪的您會有所幫助。店鋪選址之“五大脈象”店鋪選擇就是要根據店鋪的個性化的特征,進行選址和進行專門的調查、研究,這前期的工作就像中醫實踐中的“把脈”,通過收集“脈象”傳遞信息。店鋪的“脈象”信息很多,創業者在“把脈”時,可以從以下五個方面入手,進行收集、分析、歸納、推理,進而形成判斷?!奧魷蟆敝唬旱昶趟誶虻木梅⒄顧礁叩?,關系到所在區域人口的收入水平,即區域人口的消費能力的強和弱?!奧魷蟆敝旱鋇厝絲誶榭?,包括人口的數量、密度以及老年化程度,人口密度過低的話,商業繁榮不容易形成,老年化程度太高說明購買力不高?!奧魷蟆敝荷唐販康募鄹?。商品房是一種標準商品的標志,其價格反映了居住者的消費能力情況?!奧魷蟆敝模旱昶趟諫倘δ詰牡昶套芰抗┣蠊叵?,供求關系影響店鋪的價格?!奧魷蟆敝澹旱昶痰淖隕硤跫?。店鋪選址之“七種武器”一、店鋪最好選在人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近,或者大工廠、機關附近,這樣一方面可吸引出入行人,另一方面顧客也更容易記住該店鋪的地點,并且來過的顧客向別人宣傳介紹,會比較容易指引他人光顧。另外,商業區的發展、居民區的擴容和市政規劃的建設,會給店鋪帶來更多的顧客,并使其在經營上更具發展潛力。二、最好選在交通便利的區域。理想狀態下的店鋪或商業街市應具備接納各種來客的交通設施,即店鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點,還具有停車場。在主要車站的附近,或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道設店。觀察馬路兩邊行人流量,選擇行人較多的一邊更有利于經營。三、要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候,當行人注意到你的店鋪時,但由于需要穿越馬路而放棄光顧,要么行人為了過馬路,而集中精力去躲避車輛或其他來往行人,而忽略了一旁的店鋪。四、根據經營內容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不...
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發布時間: 2017 - 10 - 14
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隨著農資市場的不斷發展,想開農資店的人越來越多。但是,開店并非想象的那么簡答,首先選址就是一個重點關鍵。店面選擇的好與壞,直接關系著創業的成敗,那么應該怎樣選址呢?開店選址要注意哪些問題呢?下面是給大家開店選址的6個忠告。忠告1:要根據自己店鋪的經營定位進行選址??暄≈分?,首先要明確自己的經營范圍和經營定位。如果經營的是日化、副食等快速消費品,就要選擇在居民區或社區附近;如果經營的是家具、電器等耐用消費品,就要選擇在交通便利的商業區。此外,還要考慮自己的目標消費群體,是主要面向普通大眾消費群體,還是主要面向中高階層消費群體,簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方。通常情況下,大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區,特別是當地商業活動比較頻繁,商業設施比較密集的成熟商圈。選址忠告2:要盡量避免在受交通管制的街道選址,店鋪門前要有適合停放車輛的位置。很多城市為了便于交通管理,在一些主要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,開店選址應該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店,因為這樣會限制對面的人流過來,即使你的店鋪招牌做得再惹眼,對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一,店鋪附近最好有公交車站點,以及為出租車提供的上下車站等。另外,店鋪門前或附件應該有便于停放車輛的停車場或空地,這樣會更方便顧客購物。選址忠告3:要選擇居民聚集、人口集中的地區,不要在居民較少和居民增長較慢的地區開店。人氣旺盛的地區基本上都有利于開設店鋪,尤其是開設超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。 城市新開發的地區,剛開始居民較少、人口稀零,如果又缺乏較多流動人口的話,是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區開店 ,可以貨賣獨家,但往往由于顧客較少,難以支撐店鋪的日常運營。選址忠告4:要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能,房屋是否存在...
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連鎖店在如今是一種非常受歡迎的經營方式,也有不少人參與到加盟連鎖的隊伍中來。但是對于加盟連鎖的選址問題大家卻都不是很清楚,一旦選址問題處理不當,做加盟連鎖就很難成功。下面,有小編為大家總結的加盟連鎖的三大法寶,希望對大家可以有所幫助。法寶1:店鋪附近一定要有明顯的標志性建筑物好的商圈店鋪租金不菲,自然不是大多數草根投資者的首選,而其他商圈雖然租金便宜,但是知名度差,人流量也沒有保證。那么投資者可以選擇具有明顯標志性建筑物附近開店,比如某電影院附近、某大型工廠附近……一來,這樣的區域人流量并不低;二來,可以進行宣傳,如果僅僅說店址,可能很多人不清楚,但是說出標志性建筑物的話,很多人都會知道,可以彌補客流量天生不足的問題。法寶2:交通便利區域是首選所謂的交通便利,不僅僅是指周圍有公交站、地鐵站,而是還有很多潛在的標準:一是,公交站、地鐵站一定要是換乘站或中轉站或終點站,因為這樣的區域客流量都很大,可以在一定程度上帶動生意的人氣。二是,一定要方便停車,雖然區域人流大,但是不方便停車,龐大的人流量很難截留下來,即使店鋪的產品再好,由于不方便停車,也會喪失很多客人。三是,一定要選取人流量大的一側。任何馬路都要分兩側,投資者選鋪一定要選人流量的一側。一般而言就是人們的回家路,往往上班路一側,人們急忙上班光顧門店的幾率較低。四是,如果公交站、地鐵站附近沒有商鋪,投資者可以退而求其次,顧客步行不超過15分鐘的路程內設店也可以。因為目前城鎮公共交通設施規劃設計中,以便民為首要目的,其中有一點要求人們下車之后步行15—20分鐘之內達到目的地為最佳,草根投資者在這樣區域開店,不會喪失太多的客流量。法寶3:要選擇較少橫街或障礙物的一邊許多時候,當行人注意到你的店鋪時,但由于需要穿越馬路而放棄光顧,要么行人為了過馬路,而集中精力去躲避車輛或其他來往行人,而忽略了一旁的店鋪。所以一定要選擇少橫街或障礙...
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給別人當員工,不如自己當老板。很多人抱著這樣的想法,開始了開店創業,但是卻有總是苦于找不到繁華地段的好店址。但其實,店址不一定要在繁華地段,也不一定要在人口聚集的地方,只是根據你選擇的行業,在充分考慮顧客的基礎上,再合理地尋找開店地址,就能讓你事半功倍?;堊凼逗彌貳鋃嗟韃?、少吃虧我們在尋找一個好店址時,單純的技巧是不管用的。即使看再多的書,在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去,多看,多問,才會找到適合你開店的好店址。作市場調查是比較辛苦的,但做生意本來就是件辛苦事,特別是剛剛進入這個行業時。選址這么一件頭等大事,如果你連實地考察找店面都不愿意做,那么你以后的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置,還能調查諸如周圍環境、客流量多少,店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,也是難被人原諒的。多調查是選擇店址的最好方法,但光跑光看還不行,還要記得把你的嘴巴帶上,順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況,有時還會得到意想不到的收獲?!镅酃夥旁緞┨煊脅徊夥繚?,別以為你現在選擇了一個好店址就可以一勞永逸。店址還會受到很多因素的影響,諸如政府的舉措等等。如有些商店處于鬧市區,暫時看來生意很好,但有時也會有難以預料的事情發生,如修建立交橋、拓寬馬路等等,對商店的經營影響很大。選個口碑好的地方雖然我們說,沒有絕對的好店址,也沒有絕對的壞店址,但在實踐中,有很多經驗還是可以供我們的客戶在選擇店址時參考。店址的好壞主要取決于地理位置,具有以下條件的基本上可以說是個好店址,如果具有其中兩條以上,也極有可能是優秀的店址。1.商業活動頻度高的地區這類地區商業活動頻繁把商店設在這樣的地區,營業額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方,有實力的經營者一般都會重金以求。相反,如果商店開在人跡罕至的地方,營業額難以提高租金再便宜也缺乏經營價值。2.客流量...
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大量的成功案例證明,在選址問題上,定性的分析更為重要,定性分析是定量分析的前提。在做定性分析時,為它確定幾項原則是必要的。具體的選址原則如下所述:1.費用原則企業首先是經濟實體,經濟利益對于企業無論何時何地都是重要的。建設初期的固定費用,投入運行后的變動費用,產品出售以后的年收入,都與選址有關。2.集聚人才原則人才是企業最寶貴的資源,企業地址選得合適有利于吸引人才。反之,因企業搬遷造成員工生活不便,導致員工流失的事實常有發生。3.接近用戶原則對于服務業,幾乎無一例外都需要遵循這條原則,如銀行儲蓄所、郵電局、電影院、醫院、學校、零售業的所有商店等。許多制造企業也把工廠建到消費市場附近,以降低運費和損耗。4.長遠發展原則企業選址是一項帶有戰略性的經營管理活動,因此要有戰略意識。選址工作要考慮到企業生產力的合理布局,要考慮市場的開拓,要有利于獲得新技術新思想。在當前世界經濟越來越趨于一體化的時代背景下,要考慮如何有利于參與國際間的競爭。
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店面尋找一直是一個令人頭疼的問題,特別是在地段選擇、租金交付方式和房屋合同簽訂方面隱含的細節方面更是大有學問。因此有許多讀者打來電話咨詢如何租到一間物美價廉的商鋪。在這里寫一點小小經驗給各位參考。第一步:找在地點的選擇方面很重要,太繁華的地方可能因為房租比較高、面積比較大很難讓你稱心如意地租到手,但是繁華地段又對銷售很有幫助。我們在這里建議資金雄厚和對投資項目有信心的投資者選擇繁華地段,如果在繁華地段找不到可以到繁華地段的支系路段看看,你可以找到比較便宜的店面,而且人流量一般也不是很少,因為有些人逛完街不愿意走人多的地方會選擇一些小路走,這樣你就有一定的人量分流?;褂性詿笱П冉霞械牡胤椒淺J屎舷勰昵崛訟舶納唐?,但就是有個假期問題要考慮一下。當然也可以到大商場里租個專柜,有時有些商場有優惠,你可以不交房租只要進貨就可以開始銷售,每個月從你的銷售額里扣除租金就行!這些方式你可以都嘗試一下。如果要租房,有兩點有必要提醒您:1.貼著店鋪出租的商鋪一般租金比較高;2.沒貼店面出租的您也可以問問,技巧就自己把握了。第二步:租房子找到了,可是太大,怎么辦?那條街就根本找不到店鋪怎么辦?有辦法!房子大了可以合租呀,用木板分成兩間就好了,因為好多人都遇到同樣的問題。你可以找找朋友看看有沒要租房子的;或者你可以在租房的地方等,看看有沒有人也想租卻因為店面大想合租;或者你也可以在網絡和報紙等地方弄個合租廣告,看看能不能找到合租伙伴。根本就沒有店面可租時你要費點腿和口水了,一家家找老板問看看能不能分點地方給你。記?。閡夷侵置婊艽?、生意不好的問。做事情就是這樣,多吃點辛苦會有收獲。第三步:付款最好一個月交一次,這樣節約錢,然后談兩個月交一次,再不行再說一個季度交一次,最后再談半年交一次。如果你有錢不擔心一次交,可以要求優惠。注意細節:看看房子裝修過沒?因為你要重新裝修要再投資;又比如你要分...
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